Le business plan · 2027-2031

Cinq ans, trois scénarios, et chaque hypothèse sous la main.

Le plan se recalcule à chaque geste. Les curseurs de gauche sont les hypothèses — prix, hébergement, poste IT, attrition, ambition — et les trois scénarios ne diffèrent que par le nombre de clients signés chaque année et leur répartition entre les formules. Rien n'est caché : ce que vous voyez est ce que le classeur Excel calcule.

Les hypothèses

L'ambition, d'un seul geste

Multiplicateur des signatures

s'applique aux trois scénarios à la fois

Les prix (HT / an)

Fanal

Vigie

Phare

L'hébergement

À 300 clients, par mois

paliers : ≤30 clients 10 % · ≤80 35 % · ≤130 60 % · ≤300 100 % · au-delà 137 %

Le poste IT

Salaire brut annuel

0 = pas de poste

Charges patronales

Indexation annuelle

Année d'entrée du poste

Le reste

Autres charges (assurance, outils, comptabilité, marketing)

multiplie la base : 16 400 € en an 1 → 29 100 € en an 5

Commission d'apport (an 1 de chaque client)

Plafond annuel de la commission

Attrition annuelle

Base adressable (entités)

1 256 = STRIX 2025 moins banques, notaires, huissiers · 1 824 = registre DRAKKAR entier

Les scénarios — clients signés par an

Part Fanal, an 1 → an 5

Part Phare, an 1 → an 5

la Vigie prend le reste ; entre l'an 1 et l'an 5, les parts suivent la courbe du classeur de référence

Le classeur de référence (610 formules) porte les hypothèses d'origine.

Chiffre d'affaires licences, par scénario

Résultat cumulé, par scénario

Clients actifs en fin d'année

Charges, scénario affiché

Scénario médian — le détail

Le marché, lu dans le rapport AMSF 2025

Réponses au questionnaire STRIX 2025 (période 2024), p. 18-19 : 1 294 réponses, 96 % de taux de réponse. Les banques, notaires et huissiers sont écartés de la base adressable.

Ce que ce plan ne compte pas : la rémunération du fondateur, la structure juridique, les options payantes (e-learning, veille) et les prestations du cabinet. Tous les montants sont HT. Le résultat est avant impôts.